Выражение собственной идентичности всегда являлось мощным мотиватором совершения покупки конкретного брэнда. Покупатели хотят удовлетворить потребность в личностном плане и совместить ее с потребностью создать видимую социальную идентификацию. Речь идет о совмещении психологических типов — интравертов и экстравертов. Механизм восприятия информации уже обсуждался в главе седьмой. Брэнд по-настоящему живет в мозгу потребителя. Как бы брэнд-менеджеры ни пытались изменить направленность своих брэндов, потребитель всегда выделяет единственную важную для себя версию брэндовой идентичности. Ключевые эмоциональные измерения, о которых речь шла в главе восьмой, способствуют развитию собственной идентичности.
